Назад
Кейс 5

Как упаковать, чтобы выгодно продать?

Клиент
Производитель молочной продукции задумался о том, чтобы построить собственную линию по производству упаковки и оптимизировать затраты, а, может, ещё и получить дополнительную прибыль.
Текущая ситуация
В линейке производителя питьевые йогурты пользовались устойчивым растущим спросом.

Но так как производственная линия находилась в удаленном месте, и покупка, и доставка тары «съедала» часть прибыли.

Собственники задумались о том, чтобы построить собственную упаковочную линию. Тем более, что в то время активно вводились санкции на европейский ввоз и были угрозы для дефицита продуктов. На тот момент широко распространилась практика, когда производители из Европы договаривались с российскими о том, чтобы разместить выпуск своей продукции на их производственных линиях.

Клиенту требовалась подробная аналитика и детальное объяснение логичности его намерений.
Решение
Мы взяли данные клиента по продажам за несколько лет, провели анализ спроса по типу и виду упаковок.

Добавили в исследование информацию по другим производителям, чтобы оценить общий объем категории.

Рассчитали ROI для запуска собственной линии упаковки и предоставили финальные цифры с выводами.
По итогам работы
наш клиент узнал
#
Строить собственную линию упаковки – невыгодно.
#
Увидел, что для роста есть другие неосвоенные «ниши».
#
На основе анализа понял, что если разработать и ввести в ассортимент новые SKU с изменённым литражом – это будет дешевле и эффективнее для реализации.
Вам понравился кейс?
Свяжитесь с нами и мы расскажем
все идеи по Вашему проекту
Кейс 6
Есть ли смысл в индейке?
Подробнее
Вам поступил новый документ